Pouvez-vous expliquer la différence entre une tactique de vente et une stratégie de vente? Quelle est la différence?


Réponse 1:

Une tactique de vente peut par exemple être la façon dont vous citez un article pour un client particulier, en fonction de la façon dont ce client a évalué votre proposition commerciale. Par exemple, vous pourriez décider de fixer un prix plus élevé pour certains articles de votre devis, tandis que certains services complémentaires seraient offerts gratuitement (même s'ils vous coûtent de l'argent). L'objectif de cette tactique est d'augmenter individuellement la valeur perçue de votre devis pour ce client et de toujours atteindre les objectifs de profit souhaités en fonction du devis / de la commande que vous essayez d'obtenir du client.

Une stratégie de vente consiste en un plan qui positionne la marque ou le produit d'une entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel. Des stratégies efficaces aident la force de vente à se concentrer sur les clients du marché cible et à communiquer avec eux de manière pertinente et significative. Les représentants commerciaux doivent savoir comment leurs produits ou services peuvent résoudre les problèmes des clients. Une stratégie de vente réussie transmet cela afin que la force de vente passe du temps à cibler les bons clients au bon moment.

Vous devez donc avoir la bonne stratégie pour les bons clients afin d'utiliser les bonnes tactiques de vente.


Réponse 2:

La stratégie est à long terme tandis que la tactique est à court terme. Tactic est généralement considéré comme un moyen de fermer le client ou la commande potentiel dès maintenant. Les meilleurs vendeurs analysent le client et choisissent la meilleure tactique de leur ceinture à outils - un peu comme un menuisier choisit le meilleur outil - en ce moment. Pourtant, leur stratégie (être le couvreur le plus rapide de leur ville) reste plus ou moins la même. La stratégie est construite avec des traits larges et une brosse épaisse, une tactique peinte avec des traits plus petits et une brosse plus fine, des détails. (timoaijo.com)